Как превратили выставочное присутствие SberPay в точку входа в продуктовую воронку
Для SberPay подготовили продуктовую презентацию для выставки и лендинг как её продолжение. Это превратило короткий офлайн-контакт в понятную digital-точку входа в продукт.
Контекст
SberPay — платёжный сервис экосистемы Сбера, который в 2020 году находился в активной фазе вывода и закрепления на рынке. Выставка стала ключевой точкой публичного контакта с аудиторией: бизнесом, партнёрами, интеграторами, e-commerce и офлайн-ритейлом. В таких форматах важно не просто «рассказать о продукте», а за несколько минут донести ценность, логику и сценарии использования.
Задача
- В условиях выставки (шум, поток людей, ограниченное время) нужно донести ценность продукта за минуты
- Продукт нужно было объяснить как решение, а не как технологию
- Выставочное присутствие было имиджевым, а не точкой входа в воронку
- Нужна была связность офлайн- и онлайн-коммуникации
Решение
Продуктовая концепция для выставки
Проработали логику позиционирования для выставочного формата. Упор на удобство и скорость платежа, а не на внутреннюю технологию. Сценарии — онлайн, офлайн, мобильные платежи — простым языком.
Лендинг как продолжение презентации
Подготовили лендинг, логически продолжающий выставочную презентацию: углубиться в продукт, показать коллегам, вернуться к информации позже.
Единый продуктовый нарратив
Коммуникация строилась по принципу «Что это → зачем бизнесу → как использовать → что делать дальше» — связность офлайн и digital.
Результаты
Что изменилось системно
- Выставочное присутствие стало точкой входа в продуктовую воронку, а не имиджевым демо
- Появилась связка «выставка — digital» как переиспользуемая модель коммуникации
- Лендинг и презентация стали работать как единая система смыслов