Как развернули крипто-продукт из кошелька в B2B-шлюз до запуска MVP
Для крупной финансовой организации провели продуктовое исследование крипто-направления, проверили ключевые гипотезы и до запуска разработки развернули концепцию продукта из массового кошелька в B2B-сценарий.
Контекст
Крупная финансовая организация изучала вход в крипторынок. Исходная идея — легальный крипто-кошелёк для россиян с хранением, покупкой и платежами. До старта MVP нужно было понять, есть ли спрос на такую модель и где именно лежит рабочий рынок.
Задача
- Концепция массового крипто-кошелька не была валидирована на реальном спросе
- Нужно было быстро принять решение до старта дорогой разработки MVP
- Не было системной картины по сегментам, мотивации и ограничениям аудитории
Решение
Провели количественное и качественное исследование
Собрали около 1 000 валидных анкет по ключевым сегментам и провели 6 экспертных интервью, чтобы проверить продуктовые гипотезы на реальной аудитории.
Собрали систему обработки выводов
Настроили контур обработки интервью и привязки инсайтов к гипотезам, чтобы команда могла быстро синтезировать выводы и дальше использовать систему без ручного перегруза.
Развернули концепцию продукта
На данных стало видно, что массовый кошелёк не даёт нужного доверия и спроса, а основной потенциал лежит в B2B-сценарии транзитного шлюза для майнеров и ВЭД.
Результаты
Что изменилось системно
- Команда избежала запуска MVP в слабую рыночную гипотезу
- Появилась переиспользуемая система проверки продуктовых гипотез
- Продуктовая стратегия опёрлась на сегменты и реальный сценарий монетизации, а не на интуицию
«Исследование остановило нас до того, как мы начали строить продукт не в тот рынок.»