Как вывели бренд эко-химии в массовую аудиторию через коллаборацию и retail-контур
Для бренда экологической бытовой химии выстроили позиционирование, интеграции в маркетплейсы и ритейл и запустили коллаборацию с PIXAR и «Лентой» — охватный вход в массовую аудиторию.
Коллаборация-розыгрыш на показ «Души»: 40 наборов бренда и 400 подарочных карт «Ленты» в призах
Срок работы над проектом: от стратегии до коллабораций
Призов в коллаборации: наборы бренда и карты «Ленты»
- Категория
- Выход на рынок
- Отрасль и контекст
- FMCG · Marketplace · Retail
Компания
Бренд экологической бытовой химии. На входе: план продаж не исполнялся. Работа началась в начале 2019 года и продлилась 18 месяцев.
Задача
- План продаж не исполнялся
- Не было стратегии долгосрочного позиционирования
- Не было плана интеграции в маркетплейсы и ритейл
- Массовая аудитория бренд не знала
Решение
Стратегия позиционирования
Проанализировали бизнес-процессы и нишу, собрали стратегию долгосрочного позиционирования: PR и маркетинг.
Маркетплейсы и ритейл
Подготовили стратегию выхода в маркетплейсы и ритейл-сети — расширение каналов продаж.
Трафик, SEO и influence
Обеспечили трафик-сопровождение и SEO, подключили influence-канал и стратегию коллабораций.
Коллаборация с PIXAR и «Лентой»
Запустили проект со студией PIXAR и «Яндекс Афишей»: за билет на «Душу» зритель получал код для лотереи бренда. Призы — 40 наборов бренда и 400 подарочных карт «Ленты». Посыл — ценности семьи и осмысленный выбор.
Результат
Что изменилось системно
- Стратегия долгосрочного позиционирования бренда
- Интеграции в маркетплейсы и ритейл работают как контур продаж
- Механика коллабораций с крупными брендами (PIXAR, «Яндекс Афиша», «Лента») отработана
- Influence-канал и SEO — источники трафика
Хотите так же у себя?
Разберём вашу воронку и посчитаем, где она теряет деньги — как в этом кейсе.
Обсудить задачу