Как вывели бренд эко-химии в массовую аудиторию через коллаборацию и retail-контур
Для бренда экологической бытовой химии выстроили стратегию позиционирования, интеграции в маркетплейсы и ритейл и запустили партнёрский проект для охватного входа в массовую аудиторию.
Контекст
Бренд экологической бытовой химии. На входе — неисполнение плана продаж. Работа над проектом началась в начале 2019 года и продлилась 18 месяцев.
Задача
- План продаж не исполнялся — бренд не достигал целевых показателей
- Не было стратегии долгосрочного позиционирования на рынке
- Отсутствовала стратегия интеграции в маркетплейсы и ритейл
- Бренд был недостаточно известен массовой аудитории
Решение
Анализ и стратегия позиционирования
Провели анализ бизнес-процессов и ниши, разработали стратегию долгосрочного позиционирования (PR и marketing).
Стратегия интеграций в маркетплейсы и ритейл
Разработали стратегию выхода в маркетплейсы и ритейл-сети для расширения каналов продаж.
Трафик, SEO и influence-сопровождение
Обеспечили трафик-сопровождение и SEO, подключили influence-сопровождение и разработали стратегию коллабораций.
Партнёрский проект с PIXAR
Запустили партнёрский проект со студией PIXAR и «Яндекс Афишей»: розыгрыш с кинотеатрами РФ на показ мультфильма «Душа». Посыл — ценности семьи и осмысленность выбора через ассоциации с мультфильмом.
Результаты
Что изменилось системно
- Появилась стратегия долгосрочного позиционирования бренда
- Сформирован контур интеграций в маркетплейсы и ритейл
- Отработана механика коллабораций с крупными брендами (PIXAR, «Яндекс Афиша», «Лента»)
- Подключены influence-канал и SEO как источники трафика