Ателье камня
Как мы с нуля выстроили digital-фундамент и превратили сложную нишу в управляемый поток заявок Контекст проекта Ателье камня — компания, работающая…
Как мы с нуля выстроили digital-фундамент и превратили сложную нишу в управляемый поток заявок
Контекст проекта
Ателье камня — компания, работающая с изделиями из натурального и искусственного камня.
Столешницы, лестницы, камины, подоконники, индивидуальные архитектурные решения.
Когда проект пришёл к нам, бизнес уже существовал, были мастера, производство, опыт.
Но в digital этого не было видно.
С точки зрения интернета компания выглядела как десятки других:
- разрозненные страницы,
- слабая структура,
- отсутствие системного трафика,
- маркетинг не был связан с продажами.
При этом ниша камня — это:
- высокий чек,
- длинное принятие решения,
- недоверие к подрядчикам,
- желание «один раз и надолго».
Здесь нельзя просто «налить рекламу».
Нужно было построить доверие и масштаб сразу.
Задача
Создать не сайт и не рекламу, а устойчивую digital-систему, которая:
- показывает масштаб и экспертизу компании,
- закрывает весь поисковый спрос в нише,
- стабильно приводит заявки,
- поддерживает работу отдела продаж,
- работает в долгую, а не до следующего бюджета.
Фактически — превратить ремесло в цифровую инфраструктуру бизнеса.
Подход
Мы начали с простого вопроса:
если человек ищет изделие из камня, куда он должен прийти и что он должен увидеть, чтобы остаться?
Проект сразу пошёл по четырём направлениям:
- структура и SEO,
- визуал и доверие,
- трафик,
- внутренняя связка с продажами.
Не по очереди — параллельно.
Большая структура сайта: фундамент всего проекта
Первым этапом стала разработка сайта с нуля, но не в привычном смысле.
Мы не делали «красивый сайт».
Мы строили карту рынка.
- Сформирована огромная многоуровневая структура:
- по типам изделий,
- по материалам,
- по помещениям,
- по сценариям использования,
- по коммерческим и информационным запросам.
- Каждая страница:
- решает конкретную задачу пользователя,
- отвечает на конкретный запрос,
- является самостоятельной точкой входа.
В итоге сайт стал не витриной, а отраслевым навигатором по камню.
SEO: как сайт начал приводить клиентов сам
Когда структура была готова, SEO перестало быть «настройкой»
и стало основным двигателем роста.
- Проработано и выведено в ТОП-3 более 500 целевых запросов.
- Закрыты:
- коммерческие запросы,
- продуктовые,
- информационные (для раннего этапа выбора).
- Сайт начал получать стабильный органический трафик от людей,
которые уже понимали, что им нужен камень и подрядчик.
SEO превратилось в постоянный источник заявок, а не зависимость от бюджета.
Рекламный трафик как ускоритель
Параллельно был подключён платный трафик.
Но реклама не «спасала» проект — она ускоряла то, что уже работало:
- усиливали самые маржинальные направления,
- продвигали новые разделы,
- направляли трафик на уже сильные страницы.
Это дало качественные заявки без перегрева стоимости.
Промо-ролик: показать масштаб, а не обещать
В нише камня слова работают хуже, чем реальность.
Поэтому был снят промо-ролик, который:
- показывает производство,
- демонстрирует процессы,
- подчёркивает отношение к деталям.
Видео стало точкой доверия:
- на сайте,
- в рекламе,
- в переговорах.
Клиент видел не «обещания», а как всё устроено на самом деле.
Оптимизация Bitrix и отдела продаж
Когда заявки пошли, важно было не потерять их внутри бизнеса.
Мы оптимизировали Bitrix:
- связали маркетинг и продажи,
- настроили источники и аналитику,
- выстроили понятную логику обработки заявок.
Компания начала видеть:
- откуда приходят клиенты,
- какие направления растут,
- где усиливать маркетинг.
Digital стал управляемым, а не хаотичным.
Итог
В результате проект получил:
- сайт с глубокой, масштабируемой структурой,
- SEO с сотнями запросов в ТОП-3,
- стабильный органический и рекламный трафик,
- сильное визуальное усиление через видео,
- связку маркетинга и продаж в Bitrix.
Это уже не «продвижение сайта».
Это цифровая платформа бизнеса.
Вывод
Кейс «Ателье камня» — про то, как сложную нишу можно превратить в предсказуемый и масштабируемый поток.
Когда:
- структура закрывает спрос,
- SEO работает в долгую,
- реклама усиливает рост,
- продажи встроены в систему,
маркетинг перестаёт быть расходоми становится активом компании.
Обсудим проект
Оставьте контакты — мы свяжемся
и предложим решение вашей задачи
