Как превратили нишу камня в предсказуемый поток заявок через SEO, структуру и связку с продажами
Для компании по работе с натуральным и искусственным камнем построили цифровую систему с нуля: многоуровневую структуру сайта, SEO с сотнями запросов в ТОП-3, рекламу как ускоритель и связку маркетинга с продажами в Bitrix.
Контекст
Ателье камня — компания, работающая с изделиями из натурального и искусственного камня: столешницы, лестницы, камины, подоконники, индивидуальные архитектурные решения. Бизнес уже существовал — были мастера, производство, опыт. Но в digital этого не было видно: разрозненные страницы, слабая структура, отсутствие системного трафика. Ниша камня — высокий чек, длинное принятие решения, недоверие к подрядчикам.
Задача
- С точки зрения интернета компания выглядела как десятки других — разрозненные страницы, слабая структура
- Отсутствовал системный трафик, маркетинг не был связан с продажами
- В нише с длинным циклом сделки нельзя просто «налить рекламу» — нужно было построить доверие и масштаб
- Заявки, когда пошли, терялись внутри бизнеса — не было связки маркетинга и продаж
Решение
Структура сайта как карта рынка
Сформировали разветвлённую многоуровневую структуру: по типам изделий, материалам, помещениям, сценариям использования, коммерческим и информационным запросам. Каждая страница — самостоятельная точка входа, решающая конкретную задачу пользователя. Сайт стал не витриной, а отраслевым навигатором по камню.
SEO как основной двигатель роста
Проработали и вывели в ТОП-3 более 500 целевых запросов — коммерческие, продуктовые и информационные. Сайт начал получать стабильный органический трафик от людей, уже понимающих, что им нужен камень и подрядчик.
Реклама как ускоритель, а не спасение
Подключили платный трафик параллельно — усиливали самые маржинальные направления, продвигали новые разделы, направляли трафик на уже сильные страницы. Качественные заявки без перегрева стоимости.
Промо-ролик и оптимизация Bitrix
Сняли промо-ролик, показывающий производство и процессы — точку доверия на сайте, в рекламе и переговорах. Оптимизировали Bitrix: связали маркетинг и продажи, настроили источники и аналитику, выстроили логику обработки заявок.
Результаты
Что изменилось системно
- Появился сайт с глубокой масштабируемой структурой как карта рынка
- SEO стал постоянным источником заявок, а не зависимостью от бюджета
- Связка маркетинга и продаж в Bitrix — управляемый контур, где видно источники и растущие направления
- Промо-ролик как точка доверия — переиспользуемый актив на сайте, в рекламе и переговорах