Sportules
Введение SPORTULES — это не «ещё один фитнес».Это попытка сломать саму модель потребления спорта в городе:убрать душные залы, дорогу, переодевания и отговорку…
Введение
SPORTULES — это не «ещё один фитнес».
Это попытка сломать саму модель потребления спорта в городе:
убрать душные залы, дорогу, переодевания и отговорку «у меня нет времени».
Наша задача была сложной:
продвигать новую категорию, а не привычный сервис.
Продукт и философия SPORTULES
Что такое SPORTULES
SPORTULES — всесезонный outdoor-фитнес-клуб, который объединяет:
- спорт,
- свежий воздух,
- локации у дома или работы.
Миссия проекта
Сделать спорт:
- более полезным — из душных клубов в свежие парки,
- более доступным — из компьютера в телефон,
- более удобным — без потери 2–3 часов на одну тренировку.
Формально: популяризировать спорт на свежем воздухе и стать лучшим outdoor-клубом.
Что на самом деле продаёт SPORTULES
Не просто тренировки.
SPORTULES продаёт:
- здоровье и бодрость за счёт кислорода,
- эмоциональное состояние и антистресс,
- экономию времени,
- регулярность без насилия над графиком.
Это важно: реклама и сайт строились не вокруг «мышц», а вокруг качества жизни.
Формат продукта
Тренировочные направления
Разработанные специально для улицы программы, которые:
- не уступают залу по нагрузке,
- работают за счёт:
- инфраструктуры площадок,
- инвентаря у тренера (ленты, петли, скакалки и т.д.).
Форматы занятий
- групповые тренировки (до 8 человек),
- персональные тренировки.
Философия нагрузок
- только работа с собственным весом,
- принцип «не навреди»,
- регулярный контроль пульса,
- отсутствие тренировок «на износ».
Это принципиальное отличие от классических фитнес-клубов.
Почему выбирают SPORTULES
1. Мы всегда рядом — и экономим время
Главный барьер спорта в городе — не лень, а логистика.
Обычный фитнес:
- дорога,
- переодевания,
- сборы,
- 2–3 часа времени ради 1 часа тренировки.
SPORTULES:
- 0–10 минут пешком от дома,
- спорт органично встраивается в день,
- тренировки можно совмещать с:
- прогулкой с ребёнком,
- выгулом собаки,
- совместной активностью с партнёром.
Факт: многие клиенты до SPORTULES не занимались вообще, потому что «не было возможности».
2. Комплексное и полезное решение
SPORTULES закрывает сразу несколько задач:
- подбирает площадку,
- предоставляет инвентарь,
- отбирает тренеров (1 из 10),
- создаёт мотивационную среду,
- даёт гибкий график (2–3 тренировки в день),
- работает только на свежем воздухе.
Плюс — гибкая оплата:
- оплата за реальные посещения,
- без годовых абонементов.
Фундаментальные ценности
- Здоровье важнее формы.
- Универсальность: замена или дополнение зала.
- Время клиента — ключевая ценность.
Ключевые маркетинговые задачи
«Зимой и в плохую погоду это невозможно»
Ответ проекта:
- скандинавская модель outdoor-культуры,
- правильная экипировка,
- навесы,
- переносы при сильных ливнях.
Факт: часть клиентов полюбила тренировки под моросящий дождь.
«Зачем платить, если можно бесплатно и самому?»
Ответ:
- новичкам опасно заниматься без тренера,
- одному скучно,
- SPORTULES решает все орг-вопросы,
- фиксированное время, место и цена.
«Почему не профи.ру?»
Потому что SPORTULES:
- снимает с клиента выбор и переговоры,
- гарантирует замену тренера,
- даёт цену, при которой частник не поедет,
- обеспечивает стабильность.
Целевые группы
- Мамы — интеграция спорта в прогулку.
- Офисные сотрудники — энергия и антистресс.
- ЗОЖ-аудитория — здоровье, кожа, метаболизм.
Конкурентная среда
- Airtfit — дороже и с другим позиционированием.
- Частные тренеры — нет сервиса.
- Adidas / Reebok — массово и нерегулярно.
- Фитнес-клубы — массово и неудобно.
- Госпрограммы — ограниченное расписание.
SPORTULES выигрывает за счёт:
- малых групп,
- регулярности,
- гибкости,
- близости к клиенту.
Что мы сделали как команда
1. Сайт
- Упаковали новую категорию спорта.
- Сделали акцент на времени, здоровье и регулярности.
- Использовали сайт как точку входа и фильтр.
2. Реклама
- Мультиканальная модель: соцсети + поиск.
- Разделение B2C и тренеров.
- Образовательная коммуникация + прямые офферы.
Аналитика и цифры
Общие итоги масштабирования
- Более 2,2 млн показов.
- 6 096 визитов.
- 131 лид.
- Средняя конверсия сайта ~ 2,15%.
- Средний CPL ~ 1 160 ₽.
Канальные инсайты
- Google — лучший по намерению и CTR.
- Facebook — стабильное качество.
- Instagram — дороже, но сильнее в доверии.
- VK — слаб по лидам, полезен для охвата.
Итог кейса
SPORTULES — это пример, когда:
- маркетинг работает не «в лоб»,
- продукт объясняется через ценности,
- аналитика позволяет масштабироваться без хаоса.
Проект показал, что: люди готовы платить не за спорт, а за удобный и здоровый образ жизни, если его правильно упаковать и донести.
Заключение
Этот кейс — не только про рекламу.
Он про:
- создание новой категории,
- работу с сопротивлением аудитории,
- соединение продукта, философии и цифр.
Обсудим проект
Оставьте контакты — мы свяжемся
и предложим решение вашей задачи
