ITer Group
Контекст проекта ITer Group — проектно-строительная группа, работающая в сложной и конкурентной нише: архитектура, дизайн, инженерия, строительство под ключ. …
Контекст проекта
ITer Group — проектно-строительная группа, работающая в сложной и конкурентной нише: архитектура, дизайн, инженерия, строительство под ключ.
Рынок перегрет однотипными предложениями.
Клиенты плохо различают подрядчиков и выбирают либо по цене, либо по личным рекомендациям.
Задача ITer Group заключалась не в «просто рекламе»,
а в создании управляемой маркетинговой системы, которая:
- стабильно приводит целевые обращения,
- отсеивает нецелевых клиентов,
- масштабируется без потери качества заявок.
Задача
Выстроить маркетинг, который:
- Работает на сложный и дорогой продукт
Без упрощения и демпинга. - Охватывает разные сегменты аудитории
Частные заказчики, корпоративные клиенты, дизайнеры, девелоперы. - Формирует осознанный спрос
Клиент должен понимать формат работы и уровень ответственности ещё до контакта с отделом продаж. - Масштабируется через несколько каналов
Без зависимости от одного источника трафика.
Подход
Мы отказались от модели «один канал — один оффер».
Проект строился как многоканальная маркетинговая система, где:
- каждый канал выполняет свою роль,
- трафик фильтруется ещё на входе,
- лид приходит уже прогретым и квалифицированным.
Ключевым элементом стала квиз-модель, встроенная во все каналы.
Каналы привлечения
Яндекс
Яндекс использовался как основной источник горячего спроса.
- Работа с высокоинтентными запросами: «под ключ», «проектно-строительная компания», «ответственный подрядчик».
- Акцент на управляемость, контроль и ответственность, а не на цену.
- Яндекс давал наиболее готовых к диалогу клиентов.
Google использовался как дополнительный канал для:
- расширения охвата,
- работы с более «исследующей» аудиторией,
- перехвата клиентов на этапе сравнения подрядчиков.
Этот канал усиливал общий поток и позволял тестировать альтернативные формулировки и смыслы.
ВКонтакте
VK работал как канал первичного касания и прогрева.
- Формирование узнаваемости ITer Group как системного подрядчика.
- Работа с визуальными и смысловыми форматами.
- Подготовка аудитории к более осознанному переходу в квиз.
MyTarget
MyTarget использовался для масштабирования охвата и ретаргетинга.
- Возврат аудитории, которая уже соприкасалась с брендом.
- Усиление ключевых смыслов: полный цикл, ответственность, контроль.
- Поддержка других каналов за счёт повторных касаний.
Квиз-маркетинг как ядро системы
Квиз стал центральным элементом всей воронки.
- Он заменял классическую форму заявки, которая плохо работает в сложных нишах.
- Помогал клиенту:
- осмыслить свою задачу,
- пройти путь выбора,
- понять формат работы ITer Group.
- Для бизнеса квиз:
- фильтровал нецелевые запросы,
- сегментировал лиды,
- повышал качество первичных обращений.
Квиз-маркетинг позволил перевести холодный трафик в осознанный диалог, а не в случайные заявки.
Смысловая нагрузка
Во всех каналах использовалась единая смысловая рамка:
- ITer Group — это не подрядчик «на работы»,
- это проектно-строительный партнёр, который берёт на себя ответственность за результат.
Коммуникация строилась вокруг:
- управляемости,
- прозрачности процессов,
- снижения рисков для клиента.
Это резко отличало компанию от типичных предложений рынка.
Результат
Вместо разрозненных рекламных кампаний была создана единая маркетинговая система:
- 5 каналов работают синхронно, а не конкурируют друг с другом;
- квиз фильтрует и квалифицирует поток;
- клиенты приходят с пониманием формата и ожиданий;
- маркетинг стал управляемым и масштабируемым.
ITer Group получила стабильный поток качественных обращений, готовых к диалогу по сложным и дорогим проектам.
Почему этот кейс важен для будущих заказчиков
Этот проект показывает:
- в сложных B2B и B2C-ниших не работают «быстрые заявки»;
- качество лида важнее количества;
- многоканальный маркетинг эффективен только при единой логике;
- квиз-модель позволяет продавать сложные услуги без давления.
Если ваш бизнес:
- продаёт дорогой и сложный продукт,
- работает с высокой ответственностью,
- хочет масштабироваться системно, а не хаотично,
подход, реализованный для ITer Group, позволяет превратить маркетинг в управляемый бизнес-инструмент, а не источник случайных заявок.
Обсудим проект
Оставьте контакты — мы свяжемся
и предложим решение вашей задачи
